Identifier le bon besoin, au bon moment : c’est toute la promesse de la data intentionnelle. En analysant les contenus consultés, les marques peuvent détecter des signaux d’intention d’achat et activer leurs campagnes avec une précision inédite.
« On ne cible plus uniquement des profils, mais des intentions », explique Raphaël Stuyck, Senior Data Consultant chez IPM Group. Concrètement, les internautes qui consultent des articles sur les véhicules, par exemple, sont regroupés comme “intentionnistes”. Une donnée précieuse pour les différents acteurs du marché, dont les assureurs, puisque l’achat d’un véhicule implique quasi systématiquement une souscription.
Résultat : des campagnes plus pertinentes, mieux perçues, et surtout plus efficaces. La data intent marque ainsi un tournant vers un marketing plus contextuel, capable d’anticiper les attentes plutôt que de les subir.
Dans cette logique, l’activation opérationnelle des campagnes prend une nouvelle dimension.
« Côté AdOps, la data intent nous permet de proposer aux annonceurs des activations beaucoup plus performantes : on adresse des audiences déjà en phase de décision, ce qui se traduit directement par des taux d’engagement et de conversion nettement supérieurs, tout en maximisant l’impact de chaque euro investi », conclut Natalia Sanchez, Head of Ad Operations chez IPM Group.
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